服务器芯片上演“赤壁之战”浪潮趁火打劫

 

    服务器芯片上演“赤壁之战”——浪潮是否会联合英特尔抗击AMD？ 

    进入11月以来，一些不寻常的迹象，应该引起所有关注芯片市场人员的重视。 

    在11月初英特尔全年最重要的会议IDF大会上，大家赫然看到，和英特尔公司全球副总裁兼中国区总经理杨旭站在一起的，还有另外一个身影，他就是浪潮服务器总经理彭震！当着所有人的面，彭震和杨旭共同隆重展示了全球首台X86四核服务器浪潮NF380D，以阐释被英特尔今年最重头的技术——四核。从媒体的报道看，浪潮也是本次IDF大会英特尔宣传的重点之一。 

   IDF作为英特尔全球最重要的活动，可谓“往来无白丁”，参展的都是一顶一的高手，要得到发言或者特别展示的机会，殊非易事。回顾往届展会的发言厂商都是诸如IBM、HP、SUN、DELL等国际顶尖级厂商。作为国产服务器——浪潮与前所提到的厂商相比，差距仍然是很大的。而此次浪潮在IDF上的大放光彩，是否预示着英特尔已经开始拉拢浪潮，使其成为嫡系部队？ 

   特别是，如果了解四核对英特尔的重要意义，就会充分理解浪潮享受特别礼遇的意义——四核成为英特尔打翻身仗的重要契机，这么重要的任务，肯定要选择一个绝对信得过的“自己人”。显然，这个任务给了浪潮！ 

   更有据笔者绝对内幕消息，浪潮服务器灵魂人物——集团高级副总裁王恩东和服务器总经理彭震现正在美国，与英特尔高层密谈未来合作发展规划，共同讨论核心技术合作的事宜。据说双方“相谈甚欢”。 

   浪潮和英特尔走的如此亲近，眉来眼去打的火热，这让很多熟悉服务器行业的人多少感觉到意外，忍不住琢磨其中意味。而将各个“反常”的细节碎片连缀在一起，放在当前产业竞合的大背景下，构成了笔者的大胆猜想—— 

   英特尔正在极力拉拢浪潮加入蓝色阵营以将刚刚冒头的AMD再次压下；而浪潮极有可能为之获取最大利益…… 

   英特尔：示好浪潮欲灭AMD势头 

   近来，AMD通过抢先发布64位和双核技术，并策反英特尔联盟厂商，将英特尔坚固的生态体系撕开一道口子。在PC市场，今年戴尔加入后，基本上没有哪个PC厂商仅仅和英特尔一家公司合作了，而AMD从去年16.9%的市场份额迅速增长到30%以上。而英特尔则被直接推上尴尬境地：06年财报数据显示，第三季度净利润同比下滑35%；近来又不得不裁员以减轻压力。 

   PC市场显然大局已定。为了避免在更重要的服务器市场再陷被动，英特尔吸取教训，主动和本地服务器领导厂商加强联系，保证重量级场上不“脚踏两只船”，维护自己的绝对领先地位，这本来就是英特尔必然之选。 

   问题在于：选谁？ 

   在中国市场，浪潮无疑是英特尔的第一选择。 

   浪潮对中国市场具有深刻理解，并且市场基础雄厚，连续十年蝉联国有品牌销量第一。十余年来，太多的“第一”组成了浪潮一条艰辛和辉煌交织的道路：中国自己的第一台服务器、国内第一台基于奔腾处理器的小型机、国内第一台专业服务器生产线、亚太第一台基于IA64处理器的服务器和中国第一台功能服务器。 
   一旦英特尔如愿“拿下”浪潮，英特尔直接稳定了目前浪潮所拥有的相当份量的服务器市场。但这并不是全部。英特尔寄望于通过双方优势资源的整合，使冲在前台的浪潮表现出更强产品应用优势，在扩大市场优势之余，还能推动用户和其它厂商对英特尔架构的认识发生积极提升。这是坐在后台的英特尔所乐见的。 

   AMD：赢得生存拿下最后一关 

   2003年起，AMD逐步走出了市场低谷。特别是自AMD抢先发布双核技术之后，英特尔的日子就风光不再——AMD已经提供了完全可以替代的选择，无论是技术还是价格。 

   特别是在与重点整机厂商的合作方面，显然AMD更能让厂商获得惊喜：除了芯片价格本身低了许多之外，AMD显然更愿意、更主动地和这些厂商合作——当然这也绝对合理，因为这正是AMD求之不得的：因为和处于市场垄断地位的英特尔不同，AMD只是希望能有合作和选择的机会，赢得自己生存的空间。因此，AMD自然能从更多方面、更恰当的姿态与厂商形成合作。 

   AMD的策略成功了。2004年，英特尔多年“好友”联想与AMD在2999元电脑的全面合作，成为一个重要标志：AMD在英特尔坚固的生态链上撕出了一个口子；而今年戴尔加入后，基本上没有哪个PC厂商仅仅和英特尔一家公司合作了。 

   挟PC市场的胜利，AMD在服务器市场也是节节进逼，目前已经和IBM、HP、DELL都合作推出了产品。但在国内，AMD还没有取得令人瞩目的成绩。尽管两年前AMD成功说服曙光等厂商采用AMD芯片，但因后者实力有限，并未能锁定胜局，正如去年英特尔曾在PC市场试图通过扶持一批小厂商对抗AMD未能奏效一样。 

   于是，无论对英特尔还是AMD而言，国内服务器市场的领先者浪潮一下子成为争夺芯片市场的关键者。AMD自然心知肚明。坊间传言，早在2004年，上任不久的AMD总公司副总裁兼中国区总经理郭可尊就曾两度亲赴浪潮。据称，浪潮方面也对AMD提出的提供主板开发技术以及其他自主知识产权内容“很感兴趣”，双方探讨了“开展高层技术合作”的可能…… 

   然后事后，这些消息无疾而终，也无从知道其中的情况。但类似的传言一直不断，显然AMD并未放弃。毕竟，一旦与浪潮实现合作，从PC到服务器的几乎所有重点企业将都和AMD建立了合作，这绝对是值得期待的关键一天！ 

   浪潮：“趁火打劫”寻找利益最大化 

   市场的力量就是这么奇妙。如今，浪潮的态度现在成了多方的焦点，其选择将关乎英特尔能否保持国内市场相当份额的垄断程度。换言之，如果浪潮坚持英特尔为唯一供应商，英特尔将能稳住阵脚，利用浪潮牵制其他厂商，进而发起反击；如果相反，则意味着PC市场的一幕将重演，英特尔将完全失去主动，从一个垄断者彻底变成一个简单的市场领先者。 

   其实，浪潮一直扮演着英特尔最“忠实”合作伙伴的角色。从2000年的浪潮电脑与浪潮服务器合并开始，浪潮就一直和英特尔保持合作，并完全放弃了和AMD的合作。2004年媒体披露，浪潮内部人士称，当时英特尔与浪潮北京公司达成了基于厂商层面战略合作的LTA合作关系(LongTermAssignment)，依据该合作关系，英特尔在一些特供型号的产品上给了浪潮最大限度的优惠，同时给了浪潮足够多的补贴。 

   该内部人士总结说：“浪潮与英特尔的关系除了商业合作，还有情感在里面。” 
   但古话说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。浪潮选择和谁合作，绝对不是感情那么简单。生存和发展是关键。说白了，利益是选择的根本依据。 

   虽然浪潮这几年的迅速壮大有目共睹，但相比国际服务器巨头IBM、HP等差距还是有的。 

   以往，一般服务器厂商与芯片厂商的合作只处在市场销售等边缘层面，而核心技术层面的合作都少有涉及。浪潮也深知此潜在难得的机会，要想与国际服务器平分江山，核心技术是关键。既然英特尔现在日子不好过，急需浪潮的火线支援，那么肯定耐不住性子仔细讨价还价，多付出一些代价无所谓，先得到忠心是最重要的。对于浪潮来说，现在绝对是“狮子大开口”的好机会——没办法，谁让浪潮现在就值这个身价呢？至于具体要什么，局外人不得而知，但笔者猜想浪潮开价不会太低，甚至会突破以前英特尔在国内合作的底线！ 

   综上所述，英特尔与浪潮由“眉来眼去”进展到“勾搭成奸”，不但具有可能性，而且具备可行性。甚至可以说，从当前的种种蛛丝马迹来判断，英特尔公开携手江湖的日子也已经不远！ 

   随想——“幸灾乐祸”的旁观心态 

   这场芯片市场的三国演义能否上演孙刘联合抗曹的赤壁大战，还真的很难讲。按照笔者掌握的情况，浪潮与英特尔的合作很可能会在近期深化。如果真的如此，则AMD的局势就有点不妙了。一来，英特尔在服务器市场的霸主地位将得到巩固；二来，英特尔通过浪潮可以有效地对国内服务器厂商进行牵制。AMD近期再想扩大其地盘基本上已经可以死心了。 

   其实，AMD对英特尔的挑战，其实是好事。首先，它打破了英特尔长期以来垄断芯片市场的神话，不仅对下游服务器厂商和消费者都有益处，对整个产业健康快速良性的发展有巨大推动作用，这决不是一句空话！ 

   因此，笔者难免对AMD有些期待和惋惜。在此笔者想提醒AMD，要对抗英特尔对浪潮的拉拢，上上之策莫过于抢在英特尔前面，拿下浪潮！ 

   旁观者总是希望看热闹。愿AMD能完成我们的心愿！