FPGA同城大战：暗渡陈仓vs半渡而击

        这里讲的是FPGA行业两家领头羊公司Xilinx和Altera的故事。两家公司的总部都设在美国加利福利亚州圣何塞市，可谓是同城兄弟。然而，两家的关系却不可能像兄弟那样和睦。它们同处一个行业，是直接的竞争关系，为了各自的利益，两家可以杀得天昏地暗、日月无光。

        在FPGA领域，Xilinx和Altera是勿庸置疑的老大老二，其他公司都不在话下，所以有人说它们相当于饮料行业的可口可乐和百事可乐。笔人认为，把它们比作处理器行业得Intel和AMD也许更加确切，因为从技术上来将，Intel和AMD在不同的时间段互有胜负，有时Intel超前，有时AMD领先，但饮料行业没有这个特色。

        这些日子，Xilinx和Altera正在打宣传战，可谓口水满天飞。透过满天的口水，我们来分析一下两家公司的战略战术。除了娱乐观火，或许还可以从中学到一些商战技巧。

        先是，Altera公司技术开发副总裁Mojy Chian博士于10月23日来到北京，在媒体座谈会上介绍了该公司45纳米FPGA的开发情况，声称Altera将于2008年推出45纳米FPGA（参考笔人“FPGA奔向45纳米”，网址是 http://www.21ic.com/news/html/8/show22655.htm）。当时，笔人非常想了解Xilinx的45纳米动向，便与该公司的PR部门进行了接触。岂料，Xilinx亚太区市场行销董事郑馨南先生11月7日便来到北京，并专门到21IC介绍了该公司针对Altera 45纳米计划的应对策略。下面我们对两个公司的战略战术进行一下分析，有不当的地方希望谅解。

        Altera：暗渡陈仓？

        Xilinx的郑馨南先生说，Altera现在大力宣传其45纳米FPGA计划的原因是因为Altera的65纳米这一代产品很失败，Altera意欲淡化65纳米产品，分散业界的注意力。另外，Altera有可能判断，在65纳米这个节点已经没有任何机会与Xilinx抗衡，所以干脆放弃这一代产品，转而直接跳到45纳米。Altera的65纳米FPGA开发曾受到挫折，产品上市时间比Xilinx晚一年多，现在可提供的产品型号也十分有限。实际上，Xilinx在开发90纳米产品的时候也遇到困难，但在90纳米开发过程中积累了很多经验，这些经验在64纳米产品开发过程中发挥了作用。我们没有和Altera证实该公司的策略是否处于这样的考虑，如果是的话也确实不失为明智之举：假如能直接成功跳转到45纳米工艺，那么65纳米阶段的失利便不会引起太多注意，起到暗渡陈仓的效果。实际上，Intel和AMD两家也曾互有上下，但毕竟竞争是长期的，即时有暂时的落后也是正常的。

        Xilinx：半渡而击

        这个战术在中国古代战争中非常奏效。处于半渡状态的军队是最脆弱、最容易受到攻击的。Xilinx趁Altera在65纳米产品不利、45纳米产品尚未开发出之前进行强大的宣传和销售攻势，意欲重创Altera的声誉，尤其是借机大量抢占Altera的市场份额，使Altera在财务上蒙受损失，阻击其45纳米产品的开发。郑馨南先生说，Xilinx不会被Altera牵鼻子着走，目前还不想公布其45纳米产品计划，而是把宣传和推广重点放到其成熟的65纳米产品上，把这一代产品的收益最大化。在这个线宽水平下，开发新一代的产品成本非常高，耗资在10亿美元以上，所以Xilinx一定要收回这些成本并赢得最大利润。如果Xilinx跟着Altera去宣传45纳米工艺，那它就无法发挥它在65纳米工艺所处的优势。

        郑馨南先生介绍说，Xilinx的90纳米和65纳米产品的销售刚刚创了历史记录，该公司所占的FPGA市场份额正在扩大。不过，我们尚不能从这两个公司的股票价格走势上看出太多关于它们业绩的体现。Altera是否能摆脱65纳米被动局面，Xilinx的攻势能否奏效，让我们拭目以待。