IC渠道商致力技术研发　展现优势竞争力

        有人说："找到渠道商，就是成功的一半，"由于在产业链中，渠道商不仅扮演着关键性的角色，并具跨领域的特色，由于其特殊性，对于渠道商究竟有哪些必备的优势，才能一起与合作原厂，踏上成功的彼岸。

       除了渠道商本身必备的优势外，其引领市场前端的特性，且在找寻潜力产品上不宜余力，因此将通过IC渠道商专业的眼光，探索未来市场最热门的明星商品！

       有别于大型渠道商，国内仍以中小型渠道商居多，面对全球化的竞争，IC渠道商为提升自我的附加价值，以获得更好的利润，目前多家IC渠道商包括增你强、茂纶、至上、尚立等都已成功转型成为价值型渠道商，打破过去单纯以产品为导向的销售方式，专注于「技术」能力的发展能力。

       增你强聚焦解决方案销售策略

       为全力迈向「应用设计解决方案提供者」，增你强打破代理产品的品牌壁垒，结合研发与业务团队，整合技术与市场营销资源，持续开发各领域具竞争力的解决方案，目前共有24个解决方案在6大专精领域，包括电源管理、光电、周边／人机接口、通讯、视讯与多媒体装置。

        透过策略性的解决方案销售，为客户提供技术服务，销售整套应用设计与产品，是增你强未来调整公司获利能力、强化客户关系的重要关键。而此营销策略于2008年初即获得亮丽成绩，其LCD TV解决方案获大厂采用，且已导入量产。

       目前增你强除数字相机、数字相框与MP3解决方案外，在面板背光领域，已成功推出LCD TV Power LIPS解决方案，此外，看好LED背光模块的商机，增你强也发展出LED驱动模块解决方案，可应用于中大与中小尺寸的笔记本电脑、液晶屏幕与LCD TV等。未来也计划投入LED Light Bar模块的研发，充实LED背光与照明的解决方案内容。

        在触控界面部份，增你强以Cypress触控IC为核心，结合ITO导电玻璃厂，已开发出多点触控解决方案，可应用于数字相机、手机、GPS等手持式装置。马达控制与驱动解决方案，则结合MCU与周边电源零组件，可应用于电动脚踏车、白色家电与工控市场。

        讲求"创新"茂纶深入客户展现研发实力

        茂纶公司，长期致力于零件代理销售的业务，早期便成功引进Intersil与Altera等产品进入台湾业界，在代理业务上有显著的成果，而面对产业的竞争，加上技术背景起家的优势，茂纶更积极投入技术研发，并深入了解市场与客户经营，不遗余力寻找最新、最佳的产品组合。

       实际上，茂纶更一直是家讲求「创新」的公司，由于处于产业重要零组件供应链的一环，?因应市场趋势的快速变化与增长，渠道商必须具备洞悉未来市场趋势的灵敏嗅觉与深入了解客户需求能力，辅以技术研发与整合的实力开发出最佳的解决方案，协助客户达到Time to Market的目标，不仅?客户省下时间成本，也更能有效彰显渠道商的关键价值。

        至上强调应用产品事业　提供更细腻服务

        近年来至上电子专注于应用产品事业的发展，透过完整且易于导入的解决方案，为客户提供更细腻的服务，近期除了在最热门的触控面板以及GPS方案上，展现了高成熟度的解决方案外，也持续在手持式数字视讯方案、PVR结合LCD-TV方案、CMOS Sensor等，提供专业的导入服务。

        至上强调，IC渠道商的核心价值首推人员素质，二是运筹系统与e化建置，第三是长期经营客户所培养出的合作默契。在人员的素质方面，至上为人才创造舞台，并从营收中固定编例教育训练经费，投注在员工的自我提升上，例如国际营销、客户管理、团队合作及资源整合等，以提升企业整体的竞争实力。

         此外，在大中华的市场布局上，至上采取深耕策略，锁定上海、深圳、北京等大城市腹地做重点经营。南部区域的策略以服务快速的代工业为主；北部区域的产业特色因为偏向上游设计，该公司以成熟的技术及经验和客户共同开发解决案；东部及长三角区域方面，由于国际一级系统大厂及RD部门林立，至上将不断整合出最新及更完善的产品线，借以满足该市场的广大需求。

        尚立强化"影像"核心技术　提升附加价值

        尚立一直致力于以「影像」作为其技术发展的核心，并以「技术营销」为其定位，延揽技术团队积极投入研发的成果及贴近客户的服务，已进一步获得原厂的认同，期望通过其原有的影音技术核心以及产品多元化的整合优势，提供完整的解决方案，不断提升自我的附加价值。

       唯具有强势的关键零组件整合技术才是巩固代理权的不二法门，由于专注于零组件技术研发的原厂供货商，正好缺乏系统整合的技术，渠道商若能具有高门坎的整合技术，便能展现出自我价值，并获得原厂更多的支持。

       瞄准数字家庭的趋势下，随着「OGA」系列产品的积极推广，也让尚立从电子零组件产业领域，逐渐踏入系统整合的数字家庭应用范筹，从IC、EVB、Module、Product到System，一个完整的线性概念，在成功掌握关键零组件、关键发展技术、完成系统整合的布局等优势，更能创造原厂、尚立、客户三赢的局面。

       响应环保、节能 茂纶看好电子纸、太阳能应用产品

       有鉴于环保、节能的声浪不断升高，在寻找未来潜力产品总具独到眼光的茂纶公司，目前茂纶已积极跨入相关领域，包括太阳能、电子纸都已推出相关产品，其独家代理由太阳能领导业者茂迪转投资的广闳科技(Inergy)，主要致力于研发高效的节能IC，其产品可分别应用于太阳能、照明、直流马达驱动相关领域，太阳能相关应用包括电源控制、变频器IC、充电IC；直流马达驱动相关应用包括三相马达驱动IC、高电压功率模块；照明相关应用则有电子安定器IC。

        在电子纸部分，茂纶代理的美商IXYS半导体公司便推出显示器标准驱动器芯片，采用CMOS工艺，主要应用于可携式产品上包括e-book、电子广告牌、手机、智慧卡，省电是其最大的特色，并具易读显示的特性。

       而IXYS公司的太阳光变频器(PV Inverter)，可针对市场应用，提供一系列高功率的MOSFET, IGBT, IGBT Module，目前关键技术在全球只有几家公司能够掌握，可直接将太阳能光电池所产生的电能馈入市电，因此不仅可提供使用者的自用电源，也可提供公众电源另一种型式的电力来源，形成一个分布式的发电系统，目前主推的市场在欧美与日本，而中国则是最具潜力的市场所在。

                                        图  IXYS推出PV Inverter

        至上Cell Guide GPS方案　成功运行于三星ARM应用处理器

       在近年来GPS手机的发展上，手机单价持续下滑，以及轻薄外型等需求，要提出符合市场成本的设计方案实属不易，至上代理以色列商Cell Guide，在两年前已并设计完成以应用处理器为运算体的GPS接收组件。此GPS系统是以应用处理器为运算体，分成前段传收操作数件、运算原软件两部份。

        此架构克服了GPS手机的设计难度，且大幅度降低硬件成本，在前段传收操作数件加入了LNA、LDO，减少了外部辅助原件的要求(可节省高达70%GPS组件成本)。Cell Guide也将前段传收组件缩小到4mm X 4mm QFN IC封装，可以配合轻薄手机的设计需求。

       ACLYS S/W除了在WinCE、WinMobile上已经拥有完整的测试平台外，并已开发了可在Linux、Symbian、RTOS运行的GPS软件。

      在Cell Guide与其亚洲独家代理商至上的共同努力下，ACLYS已经成功的运行在三星半导体的ARM应用处理器上，并计划在2008年第三季度开始提供更低成本的GPS系统组合。

       尚立推出H.264 CCTV Transcoder ST-100系列解决方案

       透过网络连结的远程监控系统，为近年来安防产业上首屈一指的当红产品，IP Cam网络摄影机未来可能成为市场主流，取代传统模拟式CCD摄影机，预估高画质、高分辨率、H.264高压缩比的IP CAM网络摄影机及UTP双绞线传输摄影机等新机种，将可成为今年市场主角。

       为使客户更轻松的切入远程监控产品市场，尚立推出了H.264 CCTV Transcoder ST-100 系列解决方案，由于H.264优异的压缩比，使所传输的影像数据变小且不失真，能节省传输频宽，为未来实现手持式装置监控的首选格式，而其应用范围广，包括数字监视系统、DSC、数字DV摄影机、可携式MPEG-4、DVR、数字电视／DVB及STB等。

        对于有CCTV Camera Board的客户来说，不需要自行研发IP Camera产品，任何一种CCTV Camera Board接上尚立所推出的ST-100系列产品，就成为拥有H.264影像传输规格的IP Camera，大幅度缩短客户推出相关产品的时间；而对IP Camera有需求的客户，尚立推出H.264 IP Camera解决方案便可直接应用。

        除硬件之外，尚立推出的IP Camera解决方案同时包含后台管理系统(CMS, Central Management System)，让客户轻易的进入远程监控产品市场，缩短产品研发时程，抢得市场先机，创造更高的获利。

           图 尚立OGA Viewer H.264 CCTV Transcoder ST-100系列解决方案