夏新总裁卢振宇：国产手机迫切需要赤壁之战

       手机牌照的开放和集成手机芯片的诞生让行业壁垒一下子变成“零门槛”，生产手机甚至变得比拼装电脑还简单。
　　

       在2008通信展开始前夕，在接受新浪科技主题为“2008电信业总裁看世界”的系列专访时，夏新电子总裁卢振宇表示，赤壁之战是中国历史上有名的依靠谋略，以少胜多，以弱胜强的战役，面对国外手机的大军压境，山寨机的不断侵蚀，国产品牌手机迫切需要一场赤壁之战式的胜利，依靠谋略，突出重围。

　　以下为其发来的观点摘要：

　　国产手机冬天缘于浮躁

　　我有幸从电脑产业加入到了手机产业，这是个让人兴奋、让人激动的市场。比电脑产业更庞大的用户群，更丰厚的毛利率，因此，我坚定地认为手机产业是一个潜力巨大、前景广阔的市场。然而不巧的是，我在“冬天”来到了这个产业。我想说，当前手机市场的“冬天”并不是因为“冷清”，而是因为“浮躁”！

　　自然界中生存能力最强的生物，既不是身体最强壮的象，也不是秉性最凶狠的狼，而是最有头脑、最有智慧的人。商场如战场，中国几千年的历史中诞生了无数杰出的军事家和战略家，为我们今天的企业运营提供了取之不尽的智慧宝库，在企业经营过程中，我最推崇的是《孙子兵法》中讲到的“上兵伐谋”的观点。古今中外，无论是在战场上还是商场上，那些以少胜多、以弱胜强、出奇制胜的经典案例，无一不是智慧和谋略的产物。

　　国产手机需要赤壁之战

　　众所周知，赤壁之战是中国历史上有名的依靠谋略，以少胜多，以弱胜强的战役，赤壁之战改变了历史的走向，奠定了三足鼎立的局面。今天，面对国外手机的大军压境，山寨机的不断侵蚀，国产品牌手机迫切需要一场赤壁之战式的胜利，依靠谋略，突出重围，奠定胜局！

　　今天中国的手机市场和当年的三国纷争有些相似，国外品牌手机、国产品牌手机、山寨机三股力量构成了手机市场的主体。首先，国外品牌手机疯狂攻城略地的局面是否还会持续下去呢？我认为不会。在一个充分竞争的市场中，市场领导者的极限市场份额大概是在30%左右，40%的市场份额几乎是一个单一品牌无法跨越的界线。这个数字已经足以维持领导者的市场地位并确保其获得足够的利润，再往上提升的话，其边际成本将大大增加，得不偿失。我们看海尔在冰箱领域，联想在PC领域，诺基亚在手机领域，目前基本上都是这样一个状态。

　　今天，我们看几家著名的外资品牌，要么准备象IBM出售PC业务一样卖掉自己的手机终端业务，要么在积极布局，向无线互联网服务领域转型。分析其中的原因，一个产业，一旦技术壁垒被突破，便意味着市场规模的快速放大，过往的经验反复表明，无论是在哪个行业，中国企业往往都能抓住市场规模放大的机会迅速发展起来。而大的跨国企业，由于行业利润下滑无法支撑其高昂的运营成本，往往会转型甚至放弃这个业务。

　　其次，手机牌照的开放和集成手机芯片的诞生让行业壁垒一下子变成“零门槛”，生产手机甚至变得比拼装电脑还简单。一时间，数千家杂牌军汹涌而生，揭竿而起。社会上赋予这样的手机产品一个很江湖的称谓---山寨机。那么在过去两年快速崛起的山寨机是否还会保持超常规的发展？山寨机抓住了国产品牌手机遇到发展瓶颈的机会，依靠全产业整合的机会，低成本运作和较高的渠道利润空间迅速发展。这样的一些运作手法在我们所熟悉的电脑产业并不陌生，这些是我们要借鉴和学习的。但这些山寨机中的领军者在产销量达到一定规模后，也同样面临一个“谋出路”的问题，是继续占山为王，还是走品牌化、正规化的道路？对于前者，可以预见，随着用户消费观念的成熟，山寨机的规模会越来越小。而一旦选择后者，在以后的发展过程中，山寨机无可避免的还会遇到国产品牌手机今天所遇到的种种问题。

　　善谋者大成于事

　　不难看出，无论是国外品牌手机，国产品牌手机，还是山寨机，关键看谁能先找到解决问题的方法。展望未来，国外品牌手机要么加速本地化进程，降低成本；要么转型或放弃手机业务。山寨机要么向国产品牌手机的方向发展，成为新的国产品牌手机，要么继续混迹于江湖，做短期的生意，赚到钱便走。

　　今时今日，我们希望走出的，是一条更强调均衡、全面、和谐的发展道路。在中国独特的历史文化和市场环境中，均衡和谐者往往能走得更远。当然，这样的均衡和谐，需要建立在充分谋划的基础上，才能取得成功。

　　我们做任何事情一定要预和谋。善谋者，大成于事！夏新未来的发展战略，可以用三个词简单的概括：谋求、谋赢、谋定。谋求，主要考虑如何解决企业的基本生存问题；谋赢，主要考虑通过一个个阶段性的战役，解决企业如何发展的问题；谋定，主要考虑在更长的时间内将夏新打造成为中国一流的移动互联商务服务商，通过自身的发展带动整个产业、乃至整个社会共同进步的问题。