罗彻斯特电子：半导体元器件“后市场”一家独大
“摩尔定律”（Moore’s Law）一直以来引领着半导体技术以每12~18个月为一个周期飞速进展，当人们的目光全部集中在那更高、更远的正前方的时候，当越来越多的半导体元器件都无可避免的成为“过去式”的时候，一个蔚为壮观的半导体元器件“后市场”（Aftermarket）便随之而成。
与人们通常了解的半导体产业不同，在“后市场”的世界里没有群雄并起，没有硝烟弥漫，因为一家同样来自美国的公司已将这个市场“收入囊中”，就像曾经的微软之于软件业，在这家公司的主导下，虽然半导体元器件“后市场”这个Niche Market越发令人垂涎，但一家独大的局面似已很难改变。
关于罗彻斯特电子
作为全球最大的过时或已停产半导体元器件供应商，美国罗彻斯特电子有限公司（Rochester Electronics）已走过26年的发展历程，目前，罗彻斯特电子已成为全球唯一一个拥有40多家领先半导体厂商授权合同的专业“后市场”制造商。
1981年，科特?戈里什（Curt Gerrish）在美国马萨诸塞州的纽伯里波特创建了罗彻斯特电子有限公司，其目标是建立一家合法而产品又信得过的公司，专门为客户提供原半导体制造商已经停产的半导体元器件产品，并提供寿命终止的晶圆、裸片、设计工具以及加工业务，凭借丰富的业界经验，以及多年来对“经过原半导体厂商直接授权”的执著精神，Intel、AMD、TI、NS、Freescale、ADI、Cypress、Intersil等在业界举足轻重、耳熟能详的半导体公司都成为其长期合作伙伴。
罗彻斯特电子目前拥有超过5亿种原厂已经停产的半导体元器件现货库存，持续生产2万多种已被原厂停产的半导体元器件，拥有超过50亿种原厂裸片库存，且所有产品百分之百来自于原厂，并可进行完全的跟踪与认证。目前，罗彻斯特电子的销售机构已遍布北美、欧洲及亚洲市场。
罗彻斯特电子可从原厂获得用于生产的裸片、晶圆、工艺流程图表、检测仪器及测试软件等，以可靠的流程提供包括商用、工业、航天、军事、MIL-STD-883、SMD、QML、太空以及度身订造等产品的各种封装，还获得经过筛选的原半导体制造商的工具与生产流程信息，从而可进行持续的晶圆制造，使产品可以源源不断的供应。另外，罗彻斯特电子还拥有一座1000平方米的室内测试车间，可对数字、模拟、存储及混合信号装置进行处理。
登陆中国内地市场
2007年，罗彻斯特电子强势登陆中国内地市场，在第69届中国电子展上，与其中国授权代理商CTC联合举办论坛，向国内客户推广罗彻斯特电子的优质产品及服务，在活动进行期间，本刊记者专访了罗彻斯特电子上海代表处首席代表王敏丽女士，就客户关心的一些问题，与其进行了交流，以下为采访纪要。
Q：罗彻斯特电子是否能满足例如只有几百颗或几千颗的小额订单？
A：由罗彻斯特电子自己制造的20000多种半导体元器件只要达到100颗的需求量就可以下订单；而由我们代理分销的原厂存货价值只要达到50美元就可以下单；另外，罗彻斯特电子通常为客户提供的是元器件成品，对于裸片的销售，则通常只面向具有长期需求的合作伙伴。
Q：贵公司提供产品的价格是否与原价有差别？
A ：如果是由我们公司代理分销的原厂存货，我们会按照原厂价格提供给客户，不会任意提价；但如果是由我们公司持续生产的已停产的元器件产品，价格则由我们公司自己制定，毕竟我们为向客户提供这20000多种产品已作出了很大的投入，包括设计人员也会对产品重新进行设计，所以价格很可能会高于该产品停产之前的市场价格。
Q：是否所有的产品都可持续供应？
A ：我们销售的产品中包括原厂的成品以及由我们进行封装测试的裸片，这部分原厂提供给我们的产品在销售完毕后，就将从市场上彻底的消失，因此我们公司的能力并不是保证所有的产品都可以源源不断的供应，但我们公司也会向原厂购买工艺流程，经过授权后进行生产，这部分贴有我们公司标志的产品将会源源不断的提供给客户，无论是一年的需求，还是40年的需求。
Q：已经停产的产品如何适应欧盟的RoHS指令以及中国国内的相关法令？
A ：针对这个问题，我们将与原厂继续进行合作，如果原厂提供给我们的停产元器件符合相关法令的要求，我们就将这些产品直接提供给客户，但毕竟我们公司所处的产业是一个“后市场”，产品包罗万象，不可能每一款产品都符合当下法令的要求，那么这时我们就会因公司而定，根据客户需求的数量和具体要求供货，当然这其中会产生一些费用，这个问题我们会与总部作进一步的沟通。
Q：由于中国电子展传统上都有专门的特种元器件展区，那么请问贵公司的军品可以达到怎样的级别？
A ：可以达到SMD、QML的级别，只要是原厂已有的级别我们就都可以达到，另外客户还可以在我们公司的网站上查阅我们的检测方式。
本文来源：中国电子商情 作者：于博
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