北京振戎融通技术通信有限公司增值中心总监吴林访谈

北京振戎融通技术通信有限公司增值中心总监 吴林

　　新浪游戏：吴先生，您好！请先简单介绍一下振戎融通公司好吗？

   吴：北京振戎融通通信技术有限公司成立于2003年,一直致力于移动Java相关的软件开发工作, 现有员工120人,70%以上是技术人员,拥有完整的开发团队，在Java方面有着多年的开发经验。主营业务包括Java虚拟机、游戏及二维条码，图话短信等。由于我们本身是Java虚拟机，也就是Java应用运行环境的开发商，在游戏和其他的Java应用开发方面有一些独特的优势。

   新浪游戏：请您谈一下对目前手机游戏行业的看法吧？

   吴：目前手机游戏行业处于一个快速发展期，手机厂商已经逐步把支持Java应用下载作为终端的标准配置。为了吸引更多的用户下载手机Java应用，手机游戏开发商及服务提供商(SP)应对市场进行细分，准确定位，开发适合市场的产品以迎合市场的需要。我们认为，将来的Java应用市场竞争将会越来越激烈，质量比较高的能够满足用户需求的游戏将会受到用户的欢迎。

   新浪游戏：您认为一款手机游戏需要具备哪些条件才能受到玩家追捧呢？ 

   吴：画面精美、可玩性高、题材能够迎合细分市场的用户口味以及易于操作的游戏将会受到玩家的追捧，游戏名称一直以来也是用户下载游戏的重要考虑因素，因而有版权的游戏应该更容易为玩家所接受。

   新浪游戏：贵公司运营了KJava和UniJa两个平台的手机游戏，另外还有象Symbian,Windows Mobile,BREW等多个平台，您认为哪种游戏更有前景呢？

   吴：从本质上讲，Kjava和UniJa是一类业务，都是基于Java技术的手机游戏。和其他几个平台相比，我们认为由于Java技术的开放性和与其他平台良好的兼容性，Java游戏的市场规模在现在及未来，都会占据手机游戏市场的主流。其他各平台都由于手机用户规模比较小，游戏的市场规模受到限制。

   新浪游戏：您认为3G会给手机游戏行业带来什么影响？

   吴：由于3G的平台性能和网络性能得到大幅度的提升，我们认为3G将会促进游戏的质量大幅提高，手机网游将会成为一个热点。3G到来后，由于下载速度的提高，大容量的游戏将会越来越多，就游戏的容量往往和质量成正比而言，我们认为游戏质量将会得到普遍的提高，象3D游戏和大型网游就有可能成为市场的热点，我们已经在这个方面有一些技术上的准备了。

   新浪游戏：您能否分析一下单机手机游戏和手机网络游戏的前景呢？

   吴：我们认为在目前的市场条件下，在比较长的时间内，单机游戏还将是主流。而手机网游，虽然有巨大的市场潜力和丰富的想象空间，但就目前的网络环境及手机硬件的问题，当然更重要的还有流量费用的问题，可能短时间内还无法占据市场的主流。我们认为，手机网络游戏只有3G用户到达一定规模后才能快速发展。

   新浪游戏：贵公司有否想过运营手机网络游戏呢？

   吴：我们在这个方面已经有一些考虑，也有一些项目在策划中，但是觉得目前网络环境不适合做手机网络游戏，推出市场的时机还不太成熟，如果时机成熟，我想大家会看到的。

   新浪游戏：根据新浪游戏的调查，有25%的用户认为手机游戏收费过高，您怎么看待这个问题？

   吴：我想造成目前这种局面的原因有两个方面，首先是国内目前的游戏水平参差不齐，很多游戏本身的吸引力就很一般，所以用户会感到性价比不高，我们也访问过一些用户，其中大部分还是愿意为真正高素质的手机游戏付出比较高的价格的，这就要求我们这些游戏的开发商用更高的标准来进行策划和开发，我想这也是我们振戎融通的一个优势吧。另外，游戏价格往往和市场规模及开发成本有关，目前单款手机游戏的市场份额都不是很大，很难形成规模效应，我们相信随着市场规模的扩大，用户将能以目前游戏的价格玩到更好的游戏。

   新浪游戏：对于目前手机游戏的盗版越来越多，贵公司做为厂商该如何去培养用户养成付费下载的习惯呢？

   吴：我想这不仅仅是手机游戏面临的问题，要解决这个问题，一个方面随着我们国家对知识产权的关注程度越来越高，可以形成一种反对盗版的市场环境和氛围，另外一方面，我们将努力提高游戏的品质，并通过与手机厂商、游戏渠道以及新浪这样的媒体开展各种合作推广活动，培养用户的付费习惯。当然，还有就是需要技术手段配合，象联通的UniJa就已经全面支持数字版权保护的机制，是一个非常好的例子。

   新浪游戏：能向大家介绍一下二维条码，它的用途以及发展前景吗？

   吴：二维条码是在二维方向上表示信息的条码符号，二维条码与一维条码相比较，其存储容量有了飞跃性的提高，数千个字符能够被存储到一个邮戳大小的条码符号中。手机二维条码识别软件主要安装于具有拍照功能的手机终端之上，通过手机终端的摄像头识别出二维条码，并解析出其中信息。二维码可用于防伪、物流、名片业务、报纸或杂志、广告业务、拨打电话、发短信等，目前在国内属于一个全新的业务，前景非常看好。例如，在报纸上刊登一个铃声或手机游戏的条码广告，可以用手机扫描这个条码广告，直接登陆wap网站，下载铃声或游戏，这样就能比较方便的打通了报纸和wap网站之间联系的通道；例如名片业务，就是在名片上印个包含名片信息的条码，用手机扫描条码后，就能读取条码中的名片信息，将名片上的信息保存在手机的名片夹中。

   新浪游戏：贵公司最想对玩家们说的一句话是什么呢？

   吴：我们预计未来移动业务的亮点将是Java应用和二维条码应用，希望大家能够支持国产手机游戏，支持我们自主开发的二维条码，感谢大家。

   新浪游戏：感谢吴总百忙之中接受我们的采访，谢谢！

   附：关于振戎融通

   北京振戎融通通信技术有限公司成立于2003年，是主营电信增值领域软件研发的高新技术企业。公司一直以掌握核心技术，开发拥有自主知识产权的产品，创立民族品牌，为无线移动通信提供领先的解决方案为发展方向。公司拥有一支高素质的技术队伍，长期从事嵌入式系统的设计、开发、移植及应用，对Java、DRM等高新技术有深入研究。

   振戎融通公司秉承长期互利的合作方式，以“诚信 进取 创新 卓越”为核心理念，一直努力为客户和合作伙伴提供各类优质的产品和服务。除向业界提供优质的软件产品，还向手机厂商、开发商提供有针对性的专业技术支持服务、培训及咨询，并建立专业的“数据 增值业务测试中心”，开展各类业务、终端测试工作。

   振戎融通已先后为三星、LG、摩托罗拉、TCL、海尔、宇龙、泛泰、SKTT等国内外知名手机厂商提供了移动增值业务软件产品，并为诺基亚等其他多家手机厂商和CP/SP提供技术支持服务。通过与业界同行的精诚合作，公司将拓展服务内容，提高服务质量，优化服务体系，不断提升公司的核心 竞争力，在移动通信数据业务发展的价值链中占据重要一环，为振兴民族产业做出贡献。 

   目前，除游戏以外，振戎融通公司旗下特色产品主要包括以下几大类别：

   *Jmoplus，这是振戎融通公司专门为移动终端等嵌入式平台自主开发的Java虚拟机产品。产品完全兼容最新J2ME标准，并针对嵌入式系统进行了充分优化，具有速度快，对硬件资源要求低，移植方便，兼容性好等特点。即使在内存与CPU资源非常有限的条件下，Jmoplus也能够最大程度发挥Java技术在软件开发、调试、移植等各方面的优势。

   *数字版权管理(DRM)端到端解决方案，为内容提供商和运营商控制用户对下载内容的使用提供了管理手段，可有效防止盗版，保护内容提供/开发商的权益。2004年此解决方案被 中国联通UniJa业务采用成为国内第一个成功商用的DRM系统。振戎融通推出的音乐下载整体解决方案是DRM在手机增值业务中的典型应用。

　　*振戎融通手机二维条码识别软件是遵循国家有关标准进行开发，对二维条码(如QRcode)进行解码的软件产品。通过任何途径获得的符合国标的二维码图形，输入到该软件，即可解析出其中的信息。可以用于防伪、物流、名片、报纸或杂志、广告业务等，二维码的加入可有效便捷的搭建起平面与网络的互动桥梁。

　　*图话短信产品提供了一种利用动画图释进行沟通的全新理念。动画图释、效果被用来表现手机之间短信息中的文字和符号，可用于包括短信息在内的任何的文本显示过程。以此通过一种便捷的方式大大加强了文本和短信息的表现力和感染力。