中国也可以做高端技术 差异化是关键

      ——访展讯通信总裁武平

       一直以来，在大部分人的观念里，中国的电子业厂商只能做产业低端，做制造、代工。在移动通信领域，中国没有跟上2G的黄金时期，错过了2.5G的发展时期，多年来中国的消费者看着欧美用户使用2.5G甚至3G无线通讯技术高速连接互联网，使用一项又一项新的移动服务，却只有羡慕的份。

       当2008北京奥运日益临近，中国也向世界郑重承诺要在奥运期间提供3G服务。中国的手机用户纷纷翘首以待的同时，也不禁怀疑，3G的脚步是否仍然由外商主导？所幸的是，中国的通信厂商没有再一次落于人后，由中国提出的TD-SCDMA技术已经成为第一个以中国知识产权为主的，被国际广泛接受和认可的无线通信国际标准。

     “展讯现在的一大成功，就是突破了人们长久以来认为中国只能做低端、做消费品生产的看法。我们在做的，正是世界上最高端的技术。”说到TD-SCDMA，展讯通信的总裁武平博士充满了自豪和自信。

       营运状况良好

       展讯目前的营运状态非常健康，2006年占据约10%的中国本地市场份额，2007年据估计提升到20%左右，同时展讯2007年的营收和市值都远远超过了预计，其中市值更是高速成长为2006年的3倍。而根据渠道商的反应，2007年最后一个月展讯的出货超越了联发科，最后一季度的出货则是和联发科基本持平。通过收购美国Quorum公司，展讯在射频芯片的集成上更是如虎添翼。

       在未来的发展方向上，武平认为，中国内地的特点就是与全球主要的通信业者都有竞争，如果本地市场赢不了，就很难去谈国际化。所以展讯在向全球化进展的同时重心仍然放在中国内地。

       抓住中国人自己的机会 中国不会缺席4G

       前不久进行的中国移动TD项目招标中，展讯成为TD-SCDMA芯片厂商的最大赢家。谈到TD-SCDMA，武平博士表示，很多人都有一个误解，认为展讯现在的主要方向就是TD-SCDMA芯片，其实不然。“TD只是展讯业务的一个分支，现在展讯最看重的还是2G、2.5G的GSM方向。下一步最大的发展方向是多媒体芯片，相信今年很快会有相关产品上市。”

       当然，TD-SCDMA是中国人自己的机会，任何一个中国厂商都不应该放过，作为第一个做出TD芯片的厂商，展讯将会不遗余力地发展TD-SCDMA，TD技术有本地化的市场优势，中国可以在TD技术的发展中掌握产业的主导性。

       中国的3G技术从学术研究到产业的转变，让武平对中国无线通信技术的未来充满了期待。“国外厂商会更加关注中国市场，国内对无线通信技术的热情也会进一步高涨。放眼未来，因为TD-SCDMA是中国自主知识产权的3G技术，当通信技术向4G过渡的时候，中国必然不会缺席，国际标准将吸收中国的意见。这是中国整个无线通信产业链真正成熟的契机和转折点。”

       差异化和竞争力

       中国内地于2007年取消手机核准制度，白牌手机合法化，品牌手机的生存环境进一步恶化，武平认为，现在国产手机的同质性太高。“新产品推出的速度快并不意味着产业的提升。国产品牌手机应该更注重研发能力的培养，做出更多差异化的产品。展讯也会在国产品牌的差异化上发挥自己的积极作用。”

       中国和世界其他地区的不同之处在于，中国业者更多倾向于某个新功能的“小的差异化”，比较常见的情况是，某个海外业者开发了新的应用，国内比的是“谁跟进得快”；而海外业者更强调的是使用概念上“大的差异化”——当大家都在用黑白屏，出现了彩屏，当彩屏普及，出现了触摸屏，当触摸屏风行，出现了Google的开放手机联盟和Android平台，这种概念上的创新是中国厂商必须学习的地方。而展讯也在积极拓展其差异化战略，2008年1月2日，展讯与夏新、酷乐联合发布了中国本土首款正版音乐手机，正是基于展讯的平台产品，展讯通过将音乐版权保护技术内置于展讯的SC6600R多媒体基带芯片当中，消费者也将能够通过手机下载正版音乐，这无疑是“苹果模式”的中国版，展讯将借助平台战略推动中国本土音乐手机产业链朝着Communication (通信)、Chip (芯片)、Content (内容)、Copyright (版权)全面融合的崭新局面前进。

       中国的通信产业竞争正在扩大。从全球市场看，以前是以本地竞争为主，业者各做各的市场，但是随着亚洲业者地位的提升，产业的竞争范围扩大到全球，中国内地的竞争也日益国际化。 亚洲业者正在走国际化的道路，而欧美厂商直面亚洲业者咄咄逼人的威胁，面临的是活下来或者死去的问题。

       中国已经是全球最大的单一手机市场，未来也一定会成为全球最大的半导体市场和消费电子市场。这么庞大的市场很难出现一家独大的局面，发展空间足够大，所以现有的竞争并不可怕，关键在于业者自身能否做好每一项产品，做好每一个市场。