蓝宇科技：打造嵌入式控制领域自主创新品牌

------专访深圳市深蓝宇科技有限公司市场总监官世福先生

 

       在竞争激烈的嵌入式控制领域，如何在技术和成本上继续进行突破，如何找到技术和服务的差异化，是目前这个行业上百家厂商的领导们每天都在想的一个问题。然而一家专业从事嵌入式产品和相关软件开发、服务的本土厂商--深圳市深蓝宇科技有限公司（以下简称“蓝宇科技”），自创立之初就已经找准了他们独特的发展路线和竞争策略，短短几年时间，就在行业中形成了独有的竞争力。

 

目前，蓝宇科技已经拥有如完全自主知识产权的BIOS、独创的虚拟显示等多项业界领先技术，正逐步打造成中国嵌入式控制领域自主创新品牌。近日，嵌入式在线的记者采访了刚从研发转向市场的蓝宇科技公司的市场总监官世福先生，来为我们讲述蓝宇科技的自主创新历程及对未来的发展展望。

 

蓝宇科技市场总监官世福先生

 

嵌入式在线：官总，请您介绍一下蓝宇科技的基本情况？

 

官世福：2003年，蓝宇科技于成立于珠海，2006年在深圳成立销售和技术支持中心，我们是一家专业从事嵌入式产品和相关软件开发、服务的高新技术企业。

 

经过近6年的发展，蓝宇科技构建了强大的研发能力，拥有多种评估系统，目前拥有研发人员60多人，我们的主要技术骨干均具有大型嵌入式设计项目10余年的研发经验，2008年将扩大到100多人。

 

 

嵌入式在线：在如此激烈的竞争中，蓝宇科技具有哪些独特的技术和优势？

 

官世福： 蓝宇科技作为一家具有自主知识产权的高新技术企业，已经取得了多项具有自主知识产权的核心技术成果。目前已经形成具有完全自主版权的BIOS、独创的虚拟显示技术、大内存、支持标准的IDE硬盘和CF卡、内置大容量电子盘、内置2级汉字库、实时时钟、支持标准PC 键盘、多种显示方案等业界领先的十大优势特色。

 

公司产品先后获得“嵌入式计算机BIOS软件的计算机软件著作权登记证书”、“CE认证证书”、“高低温测试报告”和“盲设备的人机交互输入输出设备的重定向系统及方法的发明专利证书”等多种认证证书。

 

在产品价格方面，如，PC/104模块，最低的可以达到200RMB，最高的也只有800RMB左右，这在市场是非常具有竞争力的价格。

 

嵌入式在线：我们知道BIOS的编制在行业中目前还是个难点，听说只有少数国外的厂商能掌握，而作为一家国内厂商，蓝宇科技自主编制出了BIOS，请问花了多少时间多少人力？

 

官世福：从公司创立之初，就确立了以自主科技创新的发展道路，我们的三四位顶尖工程师花了1年时间研发的BIOS就初具成型，到现在已经非常成熟了。它是为嵌入式产品专门定制化的BIOS，不需要用户配置参数，实现了快速启动特性。它支持多种DOS 操作系统，用户可以自由选择免费的操作系统如DR-DOS、FREE-DOS。

 

嵌入式在线：蓝宇科技的BIOS跟目前其他厂商的有什么区别和优势？ 对产业有哪些重要的意义？

 

官世福：大家知道，目前市场上大分部嵌入式控制产品中的BIOS都是商用的，你可以发现，它的启动速度比较慢，有时需要1-2分钟才能启动，另外还存在一些不稳定性问题。而我们开发的BIOS在启动时间和稳定性上有了很大的提升。在使用蓝宇科技主自研发的BIOS时是看不到自检过程的。另外，客户还可以对它进行自定义，可以裁剪，例如他们可以换个LOGO头，这是非常有特色的地方。

 

由于我们的BIOS是自己开发的，不需要付版权费的，降低了成本，一般的ROM-DOS 和MS DOS 都是需要付费的。

 

由于编制BIOS 的技术复杂，不易掌握，目前全球研发和生产BIOS的专业公司仅有美国的Phoenix、AMI等三家公司。国内真正自己编制的其他公司的BIOS 在市场上还没有。基于蓝宇科技的BIOS，我们可以为用户提供更高性能及更低成本的嵌入式控制产品，另外，蓝宇科技的BIOS的研发成功，可以说打破了国外技术垄断。

 

嵌入式在线：请再给我们介绍一下蓝宇科技独创的虚拟显示技术？

 

官世福：虚拟显示也是我们公司独特的一项技术，它实现了无头显示的功能。一般用户在产品开发阶段需要完整的开发环境，常常需要购买一个带显卡的主板。而在系统交付使用后，这些环境就没有用了，实际上就增加了不必要的成本。而我们这个专利技术实现了无头显示的功能，节省了硬件成本，这就是为什么我们的产品比较便宜，大概要比市场上同类产品的价格便宜30%左右，在价格越来越敏感的市场上，具有很大的市场价格优势。

 

另外，一般在嵌入式开发时，经常会需要直接调试硬件设备，很多用户习惯使用DEBUG 等工具，直接操作端口，甚至编一段小的测试程序，还有用户喜欢使用一些直接写屏的软件进行开发，比如Q 编辑器，TUBROC2.0，DEBUG 等，对用户开发非常方便。用户开发完成后，需要对电子盘进行格式化、传系统、拷贝文件等等，可以自由使用免费的DOS操作系统，方便生产，降低成本。

 

嵌入式在线：蓝宇目前向市场推出了哪些产品线？分别应用于哪些领域？

 

官世福：蓝宇科技目前推向市场的产品标准化的PC/104主板，如PCM—3399、PCM—3466、PCM—3496、PCM—3497、PCM—3499等产品，以及满足用户多功能多应用的嵌入式模块，如SOM—2386、MINI—2486、SOM—2496、SOM—2398等产品。

 

产品主要应用领域有医疗器械、军工、电力、机械、通信、门禁、车载、手持设备、教学等领域的应用，特别在纺织机械、医疗器械、军工等行业应用尤为广泛。

 

嵌入式在线：产品质量就是企业的生命，蓝宇在产品质量方面是如何做的呢？

 

官世福：您说的没错，产品质量是企业的生命。我们非常重视产品的质量，蓝宇科技在产品质量控制方面也有独特的措施，建立了完善的质量管理体系。特别要介绍的是，我们有套特别严格的烤机测试流程，我们的产品都需要在85°高温的环境中进行烤机，然后经过严格的测试之后，才允许出厂的。当然，从原材料的采购、生产工艺、QC检测等各方面对产品进行环环管控是最基本的了。

 

很少有厂商能做到在85°高温的环境中进行烤机的。大部分厂商的产品耐温是在0°~+70°，有些通常是不做烤机试验的。为什么不做烤机试验呢，从技术角度讲，一些上游的CPU厂商的芯片功耗比较高，如果进行85°试验的话，容易损坏。

 

 

嵌入式在线：蓝宇科技的客户服务理念是什么？

 

官世福：在服务方面我们也具有很多特色，特别是技术服务方面，我们可以替客户移植软件、编制驱动程序和调试代码，解决实际开发中的问题，就是把客户的问题当作是我们的问题。例如有些客户在其他厂商的板子上已经完成的项目，但他们现在需要降低成本，这时，我们可以帮助客户端对端的把软件代码移植到我们低成本的板子上，实现快速切换，不浪费客户之前所做的开发成果，在达到降低成本的同时节省了他们很多时间，而这个过程是不需要额外支付费用的。这也是很客户非常愿意跟我们合作的原因。

 

 

嵌入式在线：蓝宇是什么样的销售模式？

 

官世福：目前蓝宇科技的销售模式是混合型。我们以深圳为销售和技术支持中心，并在北京设有办事处，包括未来我们将陆续在杭州、武汉、成都、西安等地建立办事处。在代理方面，我们在广州有家代理商叫马格纳。最近几年，蓝宇科技都以100%的增长速度在发展。

 

  嵌入式在线：就嵌入式控制领域，您认为未来的发展趋势是什么？

 

官世福：在嵌入式主板特别是PC/104领域，随着技术的不断发展，我认为将向高端走，产品将向更的低成本、更好的易用性、更快的解决方案方向发展。

 

嵌入式在线：据了解，90%以上的在工业嵌入式主板主要是基于X86架构的，但近年来基于ARM架构的工业嵌入式主板也有一些厂商在推出产品，您对ARM应用于工控领域是怎么看？

 

官世福：X86是属于标准架构的，所有的厂商都根据这个标准来做的，标准的最大好处在于节省很多重复劳动的时间。ARM架构的优势特点是低成本和低功耗。而ARM只是提供IP的，到具体的芯片厂商又产生了不同的产品，所以在标准方面是个问题，另外在稳定性方面也需要提高。当然也有些厂商成功的推出了ARM嵌入式主板，但我认为在成本上不一定具有优势，例如我上面讲到的，我们的CPU模块价格范围在200-800之间，所以不见得谁比谁的价格有优势。因为基于ARM的嵌入式主板，在初期的研发成本上和时间上的投入可能会大些。就未来的发展来看，我个人认为，它不可能取代X86，应该是个共生的关系，两种架构的相互竞争的结果是推动技术不断的进步和发展。

 

 

嵌入式在线：蓝宇科技下一步的发展计划是什么？

 

官世福：我们将继续专注于嵌入式控制领域，继续做一些特色出来，做一些独一无二的产品，保持每年以100%的速度发展。另外在产品上的一些规划，我们会继续基于我们主自知识产权的BIOS等独特技术推出一些高性能的主板。再进一步的话，我们希望能自己研发一些IC，因为我们是非常具有条件的，我们拥有主自知识产权的BIOS和显卡IP技术。以后我们的主板都用我们自己的芯片，把我们的主自知识产权的BIOS搭载在我们自己的芯片上免费提供给客户，为客户提供芯片级的解决方案。我们希望用5到8年的时间，打造成一个成功的民族品牌。

 

 

 

 

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