与中国市场共同进步 期待中国本土领军企业

                                               ——访泰瑞达全球半导体事业群总裁Mark E.Jagiela 
 
       泰瑞达（Teradyne）是全球最大的半导体测试设备供应商，同时在Flash和LCD领域也有所发展，随着中国半导体市场的快速增长，泰瑞达也越来越重视中国市场。DIGITIMES特别专访了泰瑞达全球半导体事业群总裁Mark E.Jagiela，以了解半导体测试设备最新的动态和全球市场脉动。

       稳定的成长 与中国市场共同进步

       泰瑞达的业务可以大致分为记忆体和非记忆体两个方面，在非记忆体方面，泰瑞达占有全球最高的35%市占，2007年在SOC市场有很大的成长，预期未来5年将上升到43-45%的市占。而在收购Nextest Systems公司后，泰瑞达也拥有了Flash领域的产品和市场，整体前景更加广阔。

       在2008年，产业整体可能会略微下滑，但是就泰瑞达本身来说，Jagiela有着乐观的估计——“泰瑞达通过并购和研发，掌握了新的Flash和LCD产品和市场，过去2年泰瑞达整体市占成长了6%，今年保守估计将会有2%以上的成长。”

       泰瑞达预期在未来5年中，总体成长将超过50%，其中7成的成长将来自亚洲地区，中国是其中的重要区块。泰瑞达在中国的经营主要分为3个方面，首先，在中国逐步设立研发机构，用技术支援全球市场，以后若市场有需求也会考虑增加设计中心；其次，在中国的制造比重将从60%提升至80%；第三，加大对本地公司的支持。中国市场将会有很大的成长，而市场发展所带动的需求量也会大大增加，泰瑞达等前端厂商的合作机会也随之而来，所以泰瑞达和中国市场的成长是一致的，泰瑞达在中国市场的发展过程中将扮演一个支持者的角色。

      竞争与合作 期待中国本土领军企业

       泰瑞达45年来经历过很多竞争，之所以到现在还能够站在产业的顶峰，一个重要的原因就是技术的领先。泰瑞达每年有18%的经费投入到R&D部门，不断改善工艺技术，降低制造成本。同时，泰瑞达的产品最大的优势在于性价比，单看一个机台，泰瑞达的产品未必会比对手便宜，但是产出量却有很大的优势。

      具体到产品来说，以Flex系列产品为例，其优势在于加速生产和降低成本，同时，泰瑞达在中国的合作伙伴涵盖的领域十分广泛，主要客户有中芯国际、华虹NEC、飞思卡尔、展讯通信等，Flex系列产品的应用面非常广泛，可以涵盖多种设备，符合不同客户的需求。这是泰瑞达产品长盛不衰的原因。

       泰瑞达的成功也归结于企业文化，一方面，泰瑞达的办公室没有单独的房间，而只有办公隔间，就算是总裁，在办公条件上也与员工平起平坐。另一方面，泰瑞达极其重视知识产权，只要是有技术，有能力的人，在泰瑞达就能实现自己的价值。

       在泰瑞达看来，中国市场的竞争有自己的特点：中国土地幅员辽阔，客户与厂商之间的距离可能会十分遥远，支持难度较其他地区更大，但是中国的产业链发展具有集中化的特点，同时，很多产品都具有从低端向高端化发展的趋势。例如MP3市场，早些时候的MP3市场非常低端，只要能够正常播放音乐就能卖得出去，但是现在各MP3业者开始重视音频质量、附加功能等附加价值，即使是iPod这样的定位高端产品也有自己的市场。

      中国的市场尚未真正成熟，目前中国本地公司的竞争力，在于某些本地特殊化的应用，可以生存下来，但却不能达到国际化大企业的水平，难以参与全球竞争，例如一些业者集中发展智能卡片技术或是低端的MP3等特殊的应用和盈利模式，可以在一定程度上占有自己的一席之地，但却难以凭借这样的应用迈入国际市场。泰瑞达认为，中国本地企业必将走向成熟，但这个过程需要有产业领军者，需要有尖端产品的带领，可能要花15-20年的时间。泰瑞达很期待与中国本土的领军企业合作，下一步的发展是希望培养更多的专业人才，支援全球市场，当泰瑞达越来越多地进入中国市场的时候，也希望能够有足够的本地人才。

       收购与成本

       对于收购Nextest Systems，Jagiela强调，此次收购主要看中的是产品和市场的互补性，泰瑞达长于SOC市场，Nextest Systems擅长的则是Flash领域，通过收购，泰瑞达拥有了新的产品线，新的市场。目前泰瑞达还希望拓展高速记忆体领域，将会投入更多资源进行研发，若有合适的收购对象也不排除收购可能。

      收购Nextest Systems之后，为了保持其在Flash领域的竞争优势，泰瑞达在公司整合方面可谓煞费苦心。在工程技术方面，泰瑞达保持了Nextest Systems的独立性，既是出于尊重一个成功的公司文化，也是希望保持Nextest Systems技术的优势；而在市场与客户服务方面，泰瑞达为Nextest Systems提供大量支持，以进一步巩固拓展Nextest Systems的市场。

       近年来，成本问题一直困扰着全球各大企业，泰瑞达在节约成本上是如何做的呢？Jagiela表示，泰瑞达通过产业的转移，有效控制了企业成本，如将设备制造转移至中国，将软件转移到印度，通过全球化的整合来降低运营成本。此外，由于美元的贬值，实际上变相降低了人力成本。