中国经济正处于重新洗牌的过程------独家专访深圳华北工控股份有限公司副总经理刘辉先生

深圳华北工控股份有限公司副总经理刘辉先生

华北工控成立于1991年，到2007年已成为销售额达2.8亿人民币，多年来保持业绩同比增长60%以上，位居国内3甲，目前已成为一家集工业电脑研发、制造、销售、服务为一体的国际化集团公司，成为工控行业的领导厂商和全球工控行业的知名品牌。在CPU卡（SBC）、嵌入式工业主板、工业机箱、无源底板、工业电源、一体化工作站、工业平板电脑（PPC）、网络安全硬件平台、工业电脑配件及磁盘阵列（数码库）等产品的销售和服务上，华北工控拥有强大的自主研发能力、领先的科学生产管理理念、完善的产品供应链及遍布全国的销售及服务网络。目前，华北工控自主品牌NORCO系列产品广泛应用于军工、电信、冶金、交通、电力、铁路、航空、通讯、金融、网络、医疗、安防等行业领域。

嵌入式在线：华北工控已经位居中国工控领域前列，能不能给我们介绍一下华北工控在发展历程中，具有里程碑意义的一些事件？

刘 辉：华北工控是由一帮毕业于清华的人创始的。自1993年开始在武汉、上海、沈阳等多个城市就建立了自己的分公司。1996年开始在北京建立自己的工厂，主要生产机箱。2001年在深圳成立了自己的研发中心，开始做自己的产品，逐步形成自主品牌NORCO。2003年，深圳工厂建立起来，北京的机箱厂搬过来，同时也开始了板卡的生产。自此，公司的重心开始转向深圳。2005年在美国建立分公司，开始了海外市场的拓展。07年在新加坡建了分公司，主要负责东南亚市场。

嵌入式在线：那是出于什么原因把总部转到深圳来呢？是由于大部分客户在这边吗？

刘 辉：主要是由于相关配套设施完善，产业链和环境都比较齐全。当时主要从产业链来考虑的，尤其在供应商这块比较便利。举个例子，在北京的话要做个ＰＣＢ都会比较困难的，深圳的电子元器件比较配套。由于历史的原因，我们的客户主要还是集中在华北一带，不过，将来深圳和海外市场的比例会有所增加。

嵌入式在线：能否介绍下华北工控的研发体系及创新理念？

刘 辉：从研发来讲，华北工控有完整的研发体系。包括从硬件设计、PCB设计、软件设计、BIＯS、结构和机箱的设计，是个很完整的设计体系。工控这个行业具有多品种、小批量的特点，有很多定制化的需求。如果拿出去给别人做，很多东西其实是很不方便的。如果自己没有整体的研发实力是没办法去快速、灵活地满足客户的需求的。

关于创新，要从两个方面来讲，一个是从技术本身的创新，另外一个是市场创新。市场创新这块怎么去看呢？从应用的角度来看，要求不断的有很多新的东西或新的行业出来，所以要去挖掘新的机会，这是很重要的一个创新。这是需要不断深入的去了解行业的应用，通过见客户和参加展会来深入了解应用。技术方面创新需要做很多新的东西，华北工控从创立至今已经申请了很多专利，并不断的有新技术出来，这也是体现了我们的创新实力。华北工控被评为宝安区自主创新型企业，还曾多次在高交会上被颁发自主知识产权证书。

嵌入式在线：北京奥运的成功举办，很多方面都尽显了高科技技术的魅力，作为奥运筹建团队中的一员，华北工控参与了哪些建设项目？提供了哪些技术产品？

刘 辉：对，华北工控的产品在北京奥运会中也有应用，主要应用于安保系统，比如鸟巢中。具体的项目和采用的技术产品型号，由于设计到奥运安保项目的保密内容，在保密协议有效期内，不便向外透露细节，请谅解。

嵌入式在线：2005年，华北工控开启了国际化之旅，针对海外市场是不是有不同的策略？请给我们介绍一下华北工控在海外市场的进展？

刘 辉：华北工控于2005年开始在海外建分公司，海外市场具有前瞻性，对国内市场是具有引导意义。另外对产品需求跟国内也有区别，发达国家人力成本比较高，也决定了它跟国内的产品需求是不一样的。另外，很多新的行业，它的格调比较靠前，而国内在很多方面会相对滞后一些。公司对海外市场非常重视的，无论从市场方面，还是从研发方面，整个配套方面花了不少功夫。从市场方面，我们积极参加各种海外展会，包括德国汉诺威展、美国CES，新加坡的一些展等等，未来的话，可能还会在台湾、澳门以及其他地区相对较小的的展会也会陆陆续续参加。另外我们也会借助一些网上的推广平台，如B2B的网络平台也作了不少。从研发的角度来看，我们会通过各种市场活动总结出来的东西，同时在研发方面体现出来，例如参加国外的一些大型展会之后，一两个月以后，我们会针对国外的市场推出一些新产品，这种产品短期内可能会在国外卖，但是在未来的一两年以后，在中国就会逐步普及出来。

海外市场的进展方面，美国市场占有率每年都在翻番，然后，东南亚市场去年才建立，但发展势头也是很不错的，很多客户都在跟进，很快销售额会得到新的刷新。另外，欧洲市场也是我们的一个重点。目前海外市场的销售比例占到公司整体的25%左右，而且这个比例一直在持续的增加，我们希望未来几年内这个比例能扩大到我们销售总额的一半。

嵌入式在线：华北工控正计划上市？

刘 辉：是的。华北工控这几年有几个大的动作，一个是去年我们在惠州大亚湾买了一块地，正在建立华北工控工业园，计划年底搬过去。另外一个比较重要的是公司上市的策划，目前正于辅导阶段，争取今年在国内上市。上市主要出于对海外市场的拓展、研发投入的加大来考虑的，另外一方面我们希望扩大生产规模，寻求未来更大的发展。

嵌入式在线：嵌入式技术带给了工控领域很多应用的创新，从华北工控的创新应用出发请介绍一些创新应用的例子。嵌入式技术将在哪些领域会有更深入的应用?

刘 辉：简单举一个例子，例如在欧洲和其他地形特殊的国家推出了一款产品——户外路由器BIS-6210，这款产品就是市场创新的结果。BIS-6210主要针对在户外有特殊网络应用的领域, 在一些社区、公共场所或偏远地区，由于传统有线网络的局限性以及成本的约束，无线网络无法覆盖。BIS-6210作为一款户外路由器产品，其远距离802.11B/G无线解决方案具有可靠的通信能力、更好的移动性、灵活性、快速安装以及低投入等优点，完全符合IEEE802.11B/G行业标准。采用防水、防尘设计，和高性能低功耗方案，适合严苛的室外环境。基于POE以太网线供电，具有独特的自动侦测数据链路的连通状况，出现异常将主机自动复位，确保网络长时间运行安全、稳定。目前在某些国家销售得很不错。

其实嵌入式这块是应用非常广泛的行业。从领域来看除了家庭办公，ＰＣ机、笔记本之外，它已经和人们的生活息息相关，但是在生活中不一定感觉到它的存在。例如超市的付款系统、地铁自动买票系统，银行取款系统，监控系统等等都有应用到，而且应用会不断扩展得更加广泛和深入。

嵌入式在线：环保和节能应该讲是目前国家及行业都的非常重视,华北工控在这一块是怎样做的?

刘 辉：我们被评为宝安区环保科技企业，在这方面我们做了很多工作。一方面推出了很多省电，低功耗的产品，例如我们的一些产品功耗非常低，这就节省了很多电能。另外我们的生产工艺是采用无铅的工艺来做的，这也是环保的体现。

嵌入式在线：您认为目前工业控制领域面临的挑战有哪些？

刘 辉：从技术方面，我觉得功耗越做越低的时候，性能能不能提高，也就是功耗性能比的问题。另外一个就是小型化,这也是一种趋势，因为很多嵌入式应用方面是需要的，你必须把产品设计得很小才行，这也是一个设计的挑战。还有就是多功能集成的挑战，你把各种各样的东西集成在一起，这些东西有可能会相互干扰的，怎么从技术的角度去处理它们，使得他们在更好的兼容环境下运行，也是需要我们去解决的。

嵌入式在线：2008年，受很多经济因素的影响，很多企业面临业务增长甚至是生存的压力，华北工控是否有影响?

刘 辉：从我们的财务数据来看，我们没有看到跟往年有什么不同的，各方面的营收统计我们都在保持着平稳增长，这可能跟我们的行业特点有关系。在大环境的影响下，国内许多企业面领着沉重的压力，我认为这并不是一种坏事。中国经济在面临这重新洗牌的，这是一个过程，这也是调整产业结构，把劳动密集型向技术密集型转变的必经阶段，是一种好的现象，虽然目前中国经济表现出一种萎靡的阵痛，但是在阵痛过后，我认为对未来行业发展反而更好。

嵌入式在线：最后，市场上厂商和产品种类繁多，而且常常出现同质化的情况，请在产品的选用和采购上给我们的客户提些建议，应该怎么来选购呢?

刘 辉：目前市场上有很多厂商的很多产品可能会比较类似，但实际上每个厂商都他一些专攻的行业，在这方面，这些研究市场、研究技术其实会比其他厂商深入一些，每个厂商都有不同的特点，从用户的角度来看我觉得可以根据这个来考虑。例如华北工控在存储方面做了很多工作，市场也做得挺不错的，在选用存储产品的时候就可以考虑华北工控。