创业者如何进行市场细分?

    (1)依据需求选定产品市场范围

　　产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。

　　(2)列举潜在顾客的基本需求

　　选定产品市场范围以后，大致估算一下潜在顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。

　
　　(3)分析潜在顾客的不同需求

　　向不同的潜在顾客调查了解，上述需求哪些对他们更为重要?

　　(4)移去潜在顾客的共同需求

　　现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。这些共同需求固然很重要，但不能作为市场细分的基础。
　　(5)分市场暂时取名

　　公司对各分市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。

　　(6)进一步认识细分市场的特点

　　现在，还要对每一个分市场的顾客及其行为，作更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。

　　(7)测量各分市场的大小

      以上步骤基本决定了各分市场的类型。紧接着应测量各分市场潜在顾客的数量。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。不做这一步是很危险的，有的分市场也许根本不存在顾客。