转型 中国电子分销业洗牌征兆吗？
——————英特翎的IC混合分销商之路
2006年，中国电子分销产业变化很多。其中一个最大的变化，就是独立分销商的转型。这被行业人士预测为，中国电子分销产业新的起点。
在有中国“秋叶原”之称的深圳华强北，一直是中国电子分销产业的风向标，这里有5个大型电子卖场，群居了20000家以上的电子分销商。其中以独立分销商为主。但近年来，中国电子产业的产业链变化已经影响了这个群体的生活方式。他们中的很多优秀独立分销商已经积极酝酿变局。
专家分析认为，这将是中国电子分销产业洗牌前的征兆。笔者在本文中搜集了华强北一家典型独立分销商转型的道路。让读者自己品味。在接下来的系列文章里，我们也还将剖析其他电子分销商的转型之路。
自深圳市英特翎科技有限公司（简称“英特翎”）确立“两条腿走路，转型混合分销”的战略以来，公司的管理策略和团队经营策略发生了根本变化;在技术支持方面，英特翎科技经过这一两年的摸索，已经拥有了自己的核心团队，并形成了独具特色的技术支持服务体系。
从去年至今，英特翎以其20年的市场资源积累，成熟的销售网络和完善的服务体系，迎得众多国内领先IC设计原厂的青睐，在授权代理方面取得快速进展。
2006年4月，英特翎与深圳市泰德半导体有限公司（简称“泰德半导体”）正式签署了授权代理协议，代理分销泰德半导体高电压的电源IC产品。 据了解，泰德半导体一家专业从事高电压的电源IC的设计，目标是作为国半等国际产品的替代件。目前一款已量产的TD1501就是与国半的LM2596管脚对管脚替代。同时该公司还推出一款高电压的产品TD1501H，电压可达60V，也是用于替代国半的LM2576HV。
2006年6月，英特翎与成都华微电子系统有限公司（简称“华微”） 正式签署了授权代理协议，代理分销华微主自研发的CPLD/ FPGA、音频功率放大器、电源管理电路、接口电路、A/D及D/A转换器等系列产品。华微现在是国家909工程集成电路设计公司之一，是国家重点支持的集成电路设计中心，是国家863计划成果产业化基地承建单位。他们在计算机、通讯、消费类电子等的集成电路产品的设计和开发、测试方面拥有相当的实力。此次取得华微的授权代理，是双方长期合作的结果。
2006年10月，英特翎与上海英联电子系统有限公司（简称“英联电子”）正式签署了授权代理协议，代理分销英联电子设计生产的模拟集成电路产品。英联电子是一家专注于模拟集成电路产品设计开发的半导体设计公司，致力于向国内外客户提供高性能的系统互连接口和电源管理集成电路产品。公司目前在中国大陆、美国设有设计中心，采用美国、新加坡和台湾的专业半导体代工厂的产能服务全球客户。
2006年12月，英特翎与北京中星微电子有限公司(简称“中星微”) 正式签署了授权代理协议，代理分销中星微主自研发的“星光中国芯”系列芯片产品。1999年，在国家信息产业部的提议和支持下，由多位硅谷博士企业家在北京中关村成立了中星微电子有限公司，启动和承担了“星光中国芯”工程。中星微电子致力于开发先进的数字多媒体芯片技术，并成功地将“星光中国芯”系列芯片产品推向了国内外市场，应用于个人电脑、宽带、移动通讯、信息家电等高速成长的多媒体应用领域。其产品已被三星、惠普、富士通、联想等国际知名企业大批量采用。2005年11月15日，中星微电子公司在美国纳斯达克证券市场成功上市，中星微是第一家在纳斯达克上市的中国芯片设计企业。
2007年1月，英特翎与中国领先的集成电路供应商上海海尔集成电路有限公司（简称“海尔”）正式签署了授权代理协议。英特翎将负责海尔自主研发的高抗干扰、高可靠的8位微控制器在全国的市场推广及销售工作。海尔作为中国领先的集成电路供应商，自主研发出具有高抗干扰的8位MCU产品并达到国际先进水平。
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本文来源：嵌入式在线 作者：谢苏云
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