3G‘赤壁’一战：移动互联网定乾坤！

        3G的杀手应用是移动互联网，这已经毋庸置疑了。美国最流行的移动互联网应用是Craiglist和Facebook, 英国和其他欧洲市场最流行的是Myspace。移动互联网正快速地在3G部署国家渗透。而且移动社会网络以跨越其他传统Portal和搜索的方式在迅速繁衍。问题是，在中国，互联网是没有运营商太多参与的领域，而移动互联网市场上运营商应该如何大展身手？什么移动互联网应用是运营商的特长？移动互联网够规模吗？采用哪种商业模式才能更好地发挥移动互联网应用的规模效力？

        重组后的新三国演绎

        重组方案早已尘埃落定。三家运营商都有所得着。尤其是中国移动，重组利大于弊。定位移动业务，尤其是移动数据业务是相当清晰的。没有哪家能比新移动更专注地做事，更效率地运营。首先是他的资金优势，业务收入占比50％以上，利润超过新中国电信和新中国联通利润总和，开发和运营新业务的资金基础非常坚固；其次是其强大的用户规模及高ARPU值：用户规模超过4亿，ARPU在80元左右，远高出其他两家近40%；再次是品牌优势，总是以移动专家的姿态出现，给人留下移动业务非移动莫属的深刻感受；另外就是TD-SCDMA在3G市场上的时间领先优势： TD-SCDMA已经在全国几十个城市部署和开展试商用，在时间上领先竞争对手1-2年，到2010年基本全国完成网络建设。移动数据业务服务提供不再是纸上谈兵。当然也有弱势，比如固网资源相对匮乏：中国铁通的固网虽然覆盖全国，但重点还是铁路沿线的区域，在接入网、互联网资源方面弱势明显；二是固定宽带业务优势不明显：固定宽带业务是全业务运营的一个重要部分，在宽带用户规模、带宽、QoS等方面缺乏优势；三是政企客户和固定数据业务较弱：FR、DDN、ATM、SDH等数据业务很弱，无法有效满足政企客户的需求。但是，专注性带来巨大的竞争优势，这是新电信和新联通望尘莫及的。

        新电信的最大困惑是发展什么核心业务。只抱着宽带业务发展不成，只抱着移动数据业务发展也不成，两者都发展，欠缺资金又成问题。其实，固网数据业务和CDMA数据业务方面均有优势，两者结合在数据业务市场具有明显的综合优势。同时，拥有最大的固网话音用户和宽带用户，也可以有效地进行多业务捆绑策略；稳定的规模化企业用户市场、丰富的集团客户解决方案和较高的品牌知名度也给电信助推力。向个人和集团用户推融合数据业务是个核心点。当然，随着CDMA向EV-DO演进，低成本使新电信在向3G演进中相对处于有利地位，因此新电信也决不会放弃移动互联网。

        对新联通来讲，WCDMA是个好机会。卖C网从新电信获得的1000多亿资金是迅速弥补G网不足，快速投入W网的有利条件。WCDMA在全球的优势太明显了。无论网络成本、手机成本，还是技术成熟度等优于其他两家上的网络技术。放弃劣势业务，在优势技术上重点突破是个不可多得的好机会。由此，运营商新三国演绎的焦点都聚焦到了移动互联网上。

        移动互联网是悬疑

        互联网不是运营商的天下，但移动互联网还是未知数。预计，十到十五年之后，移动互联网用户规模将超过互联网用户规模，而且移动互联网IP流量也将超过互联网的IP流量。那么，所关注的就是移动互联网是谁的天下？传统SP的，新运营商的，还是手机设备厂商的？中国移动去年就将移动互联网作为自己的战略决策。而诺基亚也大谈要成为互联网公司。

        移动互联网全球都在经历跨越的发展，新闻类Portal不可能再经历互联网时代的辉煌。因为手机屏幕的限制，新闻聚合的Portal如google reader, tech crunch, tech meme就有了机会。哪怕是使用Iphone读取象新浪的首页或科技新闻都很麻烦，而且也浪费流量。因为没有必要下载下来整个页面，有图，有文字的。但聚合新闻Portal就是我的Portal，将新闻进行推送，逐条浏览，是瘦身新闻Portal。这个市场的空间还很大，好的新闻聚合并不容易。

        搜索市场的成功取决于品牌和搜索技术。在互联网已经占位的巨头绝不会给先行的移动搜索服务商留下什么情面。恐怕被收购或者退出是最终结局。社会网络的发展在中国很有戏剧性。中国是IM发展非常好的国家，而美国和欧洲市场都很清淡。结果这造就了中国IM大户成为了社会网络的巨头，腾讯恐怕也搞不清楚怎么就是中国社会网络的老大了。而象美国和英国的Facebook和Myspace的中国版难成就国外老大哥的梦想。

Source: In-Stat China, 08/08

        在移动互联网里，运营商作什么？新移动早动手作了飞信。飞信在2007年移动IM市场份额中占9.5%。也算不小的业绩。其他两家还完全没有表现力。问题是作平台还是作内容。通道是运营商的优势，所以通道类业务都好作，如SMS, IM很容易获取规模客户。内容类业务难，版权、聚合、规模、人气、广告都不是运营商擅长的。运营商提供平台，让内容服务商在上面运营是最好的解决方案。所以，中国移动和音乐商们直接谈了。另外，象游戏，LBS，运营商都可以服务一个开放的平台。

        当然，在这场角逐中，还有不公平的竞争，如不能携号转网，TD有两年的先发政策优势。虽然不是站在同一起跑线上，激烈的竞争却不可避免了。接着，问题又来了。移动互联网的规模够形成价值优势吗？应该在什么样的商业模式上更大地投入呢？

        移动互联网够规模吗？

        移动互联网的用户规模快速增长。从去年的5000万到今年上半年，已经是7305万用户。其中一半是PC互联网用户。随着用户规模的剧增，移动互联网应用开始步入规模化。经济学永恒的定律是：规模创造价值。移动互联网的用户规模化，意味着移动IM， 移动搜索、移动在线游戏和移动SNS也开始具备进入规模化的基础。到底多大规模算规模化呢？对于终端来讲，千万级就算是规模了，因为规模生产的微笑曲线开始发挥效力。应用的用户达到千万级也开始规模了。千万用户开始产生广告效益和电子商务规模效益。

Total Mobile Internet User Base, 2007.1-2008.7 (Unit: Million)

Source: In-Stat China, 08/08

        融合的商业模式不可避免是运营商要考虑夺取移动互联网制高点的另一个核心问题。运营商是靠卖保障价值起家的，订阅是主要商业模式。这种模式完全不同于广告模式和电子商务模式。广告模式是注意力经济，注意力价值高，广告价值就高, 这是所有互联网公司的商业模式。而电子商务体现创新价值，有创新的产品增值高，如Apple的Iphone。运营商既在尝试卖广告，也在尝试卖内容。老网通就尝试了通过卖互联网电视的盒子，来卖打包的内容。当然，这需要学习和实践，也需要交学费。但是，除了靠通道卖订阅之外，运营商一定会涉足其他商业模式，不会轻易放弃其他商业模式不断扩大的市场盘子。因此，找到合适的融合的商业模式是运营商捆绑用户、增加粘性、提升收入的核心。

Source: In-Stat China, 08/08

        目前，中国电信市场刚刚完成重组，三大运营商都已经具备全业务运营资质和能力，从国外发展经验来看，未来两年内中国电信市场都将处于全业务运营的初级发展阶段，即固定与移动业务的捆绑；在2010年左右，随着3个全业务运营商3G网络的全面部署以及与固定业务的充分融合，FMC和FMS业务将会涌现；在4G时代，移动网络具有可以和固定宽带基本一样的带宽，基于移动和固定网络IMS的融合，将进入无缝宽带多媒体接入业务平台发展阶段。在运营商的网络融合中，互联网和移动互联网也快速发生着融合。移动互联网将是运营商新三国的3G赤壁之战。