龙和触摸终端启动行业攻势 不忽视美誉度积累

       北京神州天脉网络计算机有限公司总经理崔洪亮就龙芯系列产品启动招商工作接受龙迅专访

 

       记者：崔总您好，龙芯部分产品将在近日按照完全市场化的要求进行代理商推进工作，请您介绍一下，本次招商的龙芯产品有哪些？

 

       崔：本次参加招商的基于龙芯的系列产品是：龙和触摸终端产品，以及以该终端为基础的商场导购系统解决方案，智能家居解决方案，天脉网络计算机产品。

 

       记者：这些产品具有哪些优势和特点？

 

       崔总：

 

       龙和触摸终端是由神州天脉网络计算机有限公司与龙芯技术服务中心共同开发，由神州天脉网络计算机有限公司出品和发布。龙和触摸终端在三月二十八号人民大会堂的龙芯发布会上首次亮相便赢得了媒体的广泛关注。

 

       该终端外形独具匠心，采用新颖的单立柱转臂式专利设计，显示角度可任意调节，更加人性化，美观大方，轻巧。这种设计在业内尚属首创，和同类产品相比优势明显。终端主机采用龙芯二E处理器，这种配置，对于触摸查询以及网络浏览等功能而言，打个通俗的比方，好比大马拉小车，早已满足性能需要。加上龙芯处理器低功耗优点，长期使用更可以为客户节能省电。这就像是为该应用量身定做而打造的。该终端比照目前市场中的传统触摸查询机更适合于高端群体流动的商务环境，比如酒店行政酒廊，咖啡厅，商务休闲会所等环境。

 

       针对于热衷于龙芯产品推广事业的企业和个人而言，龙和触摸终端拥有相当的利润空间，是非常适合拥有行业销售渠道的代理商选择的经营产品。

 

       以龙和触摸终端为基础的商场导购系统，也在本次招商范围之内，除了使用龙芯二e处理器之外，还应用天脉网络计算机（nc）的最新技术，该技术在终端模式下实现windows应用环境，这是系统应用的创新。

 

       该系统方案面向大型的商场和商城，为传统有形市场电子商务化找到了一条现实可行的模式，这模式的就是：落地式电子商务导购系统。落地式电子商务导购系统，是由植入到市场人流枢纽中的专用触摸导购终端作为即时性的双向互动平台，其外形相当于高档酒店大堂摆放的流水牌，假若说酒店流水牌是内容推广的平面媒体的话，那么专用触摸导购终端是一部可以用影音互动多媒体形式和你交流的内容推广机器。终端中的所有内容均采用网络传输，所有市场信息交互都在触摸中实现。

 

       原有的市场资源：交易平台、商号、商誉、客户群、信息系统、服务系统、配送系统等，采用我们自主创新的技术模式，实现网络化，达到各种产品信息，客户信息等各种资源的无缝连接，即可彻底解决现有市场所面临的商业信息的分散与误导、商业流通形式的地域局限和商业信誉的削弱等制约其自身发展的负面因素。

 

       系统带来的好处：市场的目标客户得到延伸和扩大。

 

       终端低门槛傻瓜式的触摸操作方式，提供的是去粗取精，去伪存真的信息路经，这个路径直抵时效资源，客户想找什么，只要触摸间即可实现。很实用，很方便，很快捷。现实中的市场交易行为被延伸在导购终端上同时进行，既减少了成交环节，又加快了市场要素间的流动，所有被终端吸引或是曾经使用过的功能触摸查询的客户，都将对终端产生使用依赖。随着使用和查询人数的的增多，在市场落地式导购终端人际传播口碑的作用影响下，很多用户将突破地域限制和时间限制，随时使用普通计算机终端进行电子商务交易。网上宣传和终端推广的结合是传统电子商务方式不具备的。

 

       系统带来的另一个好处就是：商城盈利。

 

       导购终端的本质就是媒体，尤其是新型媒体是当今盈利收益最快的产业，商城在解决自身信息化网络化管理及交易的过程中也实现了媒体价值，商城不仅是拥有了媒体，而且所有入住商家也是商城直接的媒体客户资源，柜台出租盈利与媒体广告盈利，使商城整体利益需求更加细分化，符合当今倡导的集约化，规模化的经营理念。

 

       另一个产品就是天脉网络计算机。网络计算机具有价格低廉、管理方便、安全稳定的特点。适合于政府、教育、企业等行业市场。

 

       记者：我看到神州天脉在经济日报刊登的招商广告中，有关解决方案中还有智能家居系统和城市公共电子商务服务系统也在招商范围之内，也请崔总同时介绍。

 

       龙和触摸查询终端拥有该系列的一个丰富的产品线，包括含有打印机的触摸终端，主要是用于餐厅点菜，以及市场中兴起的排号机等等。还有龙和双屏媒体终端，这款终端我们已经和海尔集团形成了战略合作关系，采用海尔的等离子屏，彼此渠道共享一同开发新型媒体市场。你刚才提到的智能家居系统，我们的龙和终端系列产品中适合于家庭使用的可视化家庭服务器，将作为一款成熟的家电在市场中出现，可视化家庭服务器本身具有触摸操作功能，同时带动二个以上的小型触摸屏终端实现在不同房间的主动控制功能。家庭服务器不但能够实现智能家居的多种功能，而且还发挥家庭媒体中心的作用。在今后在面对市场过程中，我们将和著名的智能家居企业天津瑞朗集团开展合作，从技术到市场形成一个紧密的协作链条，我们和天津瑞朗达成了书面内容，瑞朗承诺每年在智能家居行业内销售一千台终端。

 

       城市公共电子商务服务系统是以城市宽带网为基础,高度集成先进的计算机、互联网、嵌入式系统技术,将遍布酒店、银行、大厦、口岸等商务区域的上千个双屏媒体终端联结成一个动态的电子商务综合服务中心,全天候地为城市公众提供电子政务和电子商务信息服务。

 

       它使公众不需要具备电脑知识，企业也不需自行构建网络体系，即可利用遍布城市、随手可及的人机互动的运营服务，享受电子商务带来的便利，它为公众创造了一种看得见、听得到、摸得着的全新的电子商务模式，从而极大地增强了消费者的亲切感、信赖感和安全感 .

 

       由于时间的关系，有关城市公共电子商务服务系统的内容我先介绍到这里，以后我会系统性的介绍。

       记者：我想问天脉产品的定位。目前有些什么厂商与天脉合作？

  

       我们定位在行业用户、集团用户的终端／亚终端市场。合作伙伴有海尔、瑞朗、龙梦科技等。海尔和龙梦大家一般都知道。天津瑞朗公司是国内智能建筑行业中的领军企业，龙和触摸终端被他们看好，将进行深入的合作。

 

       记者：听了您的介绍，看来天脉在龙芯行业应用中做了很多具体的工作，有了好的产品和好的解决方案只是一方面，那么市场启动方面的具体措施是什么？

 

       崔总：

 

       从龙芯产品到市场用户之间的一般意义的交流过程走出来，实现龙芯产品与资金的真正意义上的流动，才能够称为龙芯产品真正市场化。

 

       神州天脉认准行业应用目标，针对这个目标我们所运作的这个商业模式很简单：就是产品与方案相结合的推广模式，就是手把手的去影响我们的产品经营者或使用者充分理解产品在行业的应用，将产品推广和感情投入同时捆绑在一起，向市场推出一个能够看得见，摸得到的成熟完善的产品与相关配套内容，产品与方案相结合的推广模式的本质就是要解决并消除客户对我们产品使用过程中存在的疑虑。

 

       龙芯事业是全社会关注的焦点，龙芯核心技术的研发工作成绩斐然，那么，在行业应用领域的市场化推进工作是天脉面临的一项艰巨的任务，本次招商工作就是做好这项任务的一个突破口，天脉就此在产品技术准备，市场模式设计策划等工作默默筹划了接近半年时间，现在已经到了天脉所属产品要大张旗鼓进行推广的时候，在推广工作的实施上，锁定应用目标有针对性地进行接洽，比如商场导购系统就是行业应用的具体体现。

 

       龙芯系列产品的推广不能忽视龙芯美誉度的价值积累，这个积累过程这都要靠龙芯产业链条中的每一个单位通过一系列的具体工作点滴形成，天脉对龙芯系列产品在宣传中进行投入，自觉树立龙芯的品牌价值是天脉的义务，因为一个好的产品是以一个好的品牌为标志的，我们就是要从一开始去做这个工作。