瑞萨半导体管理(中国)山村雅宏董事长访谈录

      
       瑞萨科技于2007年8月7日在北京发布了新的中国战略，期望到2010财年之前在中国的销售额增长1倍，并且MCU、TV用LSI和汽车半导体等重点领域的产品市场份额同步扩大100％。瑞萨希望通过与中国的合作伙伴合作，研发适合中国市场的产品，使本地业务得到更快发展。

　  中国半导体市场一直保持着两位数的成长，在2006年占有全球市场的30%。对瑞萨而言中国是一个成长的市场，而且是重要的设计和制造基地。因此，从2007年起瑞萨开始着手推动中国事业新体制。据山村雅宏董事长介绍，新战略下的销售目标是：将2006财年600亿日元（约5亿美元）扩大1倍至2010财年的1200亿日元（约10亿美元）。

　　瑞萨将如何实现这一远大目标？瑞萨半导体管理(中国)有限公司董事长山村雅宏先生就此接受了本站记者专访。

       ——瑞萨从2006年底的时候在中国的销售和技术体制有一个比较大的改变，作出这样一个调整的原因是什么？

       山村雅宏：我们主要是考虑到从销售和技术支持方面统一化、一体化。这样我们对客户的技术支持方面、客户服务方面更加地顺畅。我们在做完准备以后，从1月份开始已经把它统一化了。

       ——这个体制的调整是否已经到位？之后会不会还有体制上的调整？

       山村雅宏：现在我们在中国本土和香港各一家销售公司，在技术应用方面在中国本土和香港也各有一家。现在我们整个的体系进行得非常顺利。所以在一段时间以内，我们是不会进行变化的。

       ——移动通信和汽车电子以及PC/AV领域是瑞萨全球的三个核心领域，瑞萨在中国核心的领域是什么方向？

       山村雅宏：我们在中国主要是考虑到有三个领域：一个是电视的AV系统，还有一个是手机的，还有一个是汽车，这三个方面。当然汽车方面，还需要再进一步扩大销售。

       ——请问一下现在这三个方面销售各自占的比例有多大？

       山村雅宏：大概是6：3：1的比例。

       ——目前瑞萨在中国不只是一个转口的贸易模式，而且正在大力推进一些面向中国市场的技术和产品，瑞萨打算如何推进这些技术和产品的本地化？

       山村雅宏：对于中国本地的企业，首先我们考虑要生产和销售本地客户希望的产品。今天像我们在座的有樱庭还有尾方，他们都是负责设计和销售的，通过他们来使我们的设计和销售更加顺畅。

       樱庭茂树（瑞萨集成电路设计 (北京)有限公司董事总经理）：我是负责设计的樱庭。刚才说过我们要面向中国客户进行设计和销售，那么我们的设计人员和销售人员会去拜访客户，首先去了解他们需要一些什么样的设计和产品。

瑞萨媒体交流会

 自左至右：樱庭茂树，尾方照明，山村雅宏

瑞萨集成电路设计（北京）有限公司工厂

       尾方照明（瑞萨半导体（北京）有限公司总经理）：我们这边是负责制造和生产的，首先开发和设计出符合中国市场的产品。我们作为工厂就会以更便宜的价格、更快的速度生产出中国市场需要的产品。

       ——中国的汽车市场已经进入一个很快的发展速度，我知道2006年中国汽车的产量有728万辆，是一个非常大的数字，但是汽车电子的特性是说新的方案可能没有办法很快进入到应用领域阶段，从方案出现到被厂家所采用一般需要3—5年的时间。我想问一下瑞萨想通过什么样的方法，可以更快地占领这个市场？

       山村雅宏：确实如你所说的，汽车电子的产品确实需要3～5年才能作为最终的成品进行销售。作为这方面的活动之一，我们和中国汽车研究所一起进行汽车的开发和研究。现在我们的一部分开发成果已经被中国的一些汽车厂家所运用，虽然现在的数量不是很多，但是我们对于三、五年以后的使用量还是有很大的期待的。另外，中国政府正在进行开发的一个ITS公路交通基础设施系统，是我们和日立共同参与的。我们通过参与这个系统，在包括长春在内的四个城市正在进行。

       ——刚刚山村先生也提到跟汽车研究院有一个合作，瑞萨在中国跟中国的高校也有非常多的合作，不知道在和高校和各种研究机构的合作方面还有一个什么样的打算？

       山村雅宏：确实是如你所说，我们现在在清华大学、北京大学等8所高校都有MCU的讲座。另外中国教育部为了提高大学生的动手能力，准备在11月份举办一个大学生的MCU的汽车模型大赛。我们作为赞助商来赞助这个大赛。我们主要赞助内容是向他们提供一个模板和一些技术支持，这样提高我们在中国大学之间的一些影响力。

       ——现在在中国数字家庭是一个非常大的趋势，也是一个非常大的产业，很多国内的公司包括国际的跨国公司都想进入这一产业，瑞萨中国在这个市场里面有一个什么样的战略？

       山村雅宏：刚才我也介绍过我们在有一个针对中国AV市场的产品，另外我们MCU现在的主流是4位和8位的，我们准备在这些产业领域尽量多的生产。在小型家电、遥控技术、电动自行车、微型电器方面，都准备投入相当的产量。还有一些中国的电视厂家生产能力都非常强，我们现在也和这些厂家保持着非常良好的合作关系。

       ——中国政府即将颁发一个3G的牌照，之后手机不管是速度还是其他的一些硬件都会有一个比较大的升级，不知道瑞萨是打算如何去抓住这样一个历史性的机遇？

       山村雅宏：我们现在在日本国内有一个产品叫SH-Mobile，这个产品在日本国内有非常大的市场占有率，这个是我们的强项。所以如果要是中国政府使用3G技术的话，如果他能够使用我们的产品，我们就会感到非常荣幸。我们在销售方面，也会加强这方面的销售和推广。

       ——三位对中国市场有很深入的理解，本身瑞萨又是在全球半导体行业非常领先的一个公司，三位对中国半导体市场有一个什么样的看法？

       山村雅宏：从市场上来说，中国半导体市场每年的增长率在两位数以上。从世界范围来说，这个市场的增长率大概是5%，也就是说中国市场大概每年在10%以上。中国半导体市场的规模还在不断地扩大，有可能从现在增长到30%，有可能增长到35%，或者40%。我们认为中国的半导体市场今后有可能竞争会越来越激烈。

       樱庭茂树：作为设计部门，我们认为在中国半导体市场的销售也会增加。

       尾方照明：我们也希望中国的企业能够越来越发展，规模越来越大，我们的销售也会不断地增加。

       ——中国之前可能被全球认为是一个制造工厂，但是大家可能觉得更加有技术含量、一些设计的都是在国外。我不知道对于瑞萨来说是不是会有更多的设计转到中国来做？

       樱庭茂树：我们设计公司现在的人数是350名，到2009年我们计划增加到500名，从1997年开始我们一直在积累技术力量。

       ——明年是北京奥运会的举办时间，瑞萨在奥运会有没有一个特别的计划？

       山村雅宏：我们对于奥林匹克运动会没有什么赞助计划，但是我们在日本赞助了一家垒球队，会来参加比赛。