恩智浦奔驰大中华市场 2008年想摘后冠

        叶昱良：手机、TV扮良驹　大陆内需市场尽情遨游

        恩智浦(NXP)自飞利浦(Philips)分割近1年后，其所专注的Fab-Lite营运策略，与深耕大中华区营销策略，已让恩智浦成功拿下大中华区半导体业者第3名宝座，在恩智浦持续针对大中华区内需市场推出TD-SCDMA、ULC、DTV及NFC芯片解决方案后，恩智浦在2008年似乎有坐三望二的计画，为进一步了解恩智浦2008年的营运目标，本报特地专访恩智浦大中华区执行长叶昱良，以下为专访内容：

        问：执行长在大陆市场已深耕6年，你观察大陆市场有什么样的特性，与其它市场不同？企业要如何因应这样的市场需求特性？

        答：我观察大陆市场需求有4个特性必须特别注意。一、大陆内需市场胃纳量相当庞大；二、大陆市场对技术及产品的需求，其实是跳跃式的。例如，从电话直接采用手机、从PHS直接进入VCD、DVD世代。三、当地消费者对新奇技术及产品的接受度相当高，而购买力又相当强。四、3C产品的生命周期较长，如CRT电视，可从一级城市，卖到二级、三级城市，再到乡村市场。

        也因为大陆市场上述的特性，所以，想要在大陆市场成功立足的企业，应该要有3个基本条件。一、动作要灵活，对市场变化要提前且清楚掌握，而且不要迟疑。二、要有完整的产品解决方案，让客户能及时推出终端产品到市场之上，以有效掌握商机。三、要持续、深入了解当地市场及客户之所需，并具体地将支持及服务内容在地化。

        问：大陆政府对自订3C产品规格的态度积极，恩智浦也有投身TD-SCDMA技术的研发工作，如何看待这样的发展趋势？

        答：由于大陆内需市场十分庞大，加上当地政府有计画性的扶植当地科技业者，因此，大陆确实持续针对3C产品作出技术及标准上的规格创新动作。不过，大陆政府也不希望完全隔绝在全球市场之外，因此，目前大陆政府对3C产品规格上的创新，多集中在产品的界面上，而不是产品本身的架构。所以，当地品牌业者及代工厂，就更需要技术支持及服务内容。对恩智浦来说，反而是绝佳的增长机会，透过更扎实的芯片解决方案，恩智浦当然有机会与大陆本地客户共创产品及市场的双赢局面。

        问：大陆当地的人才及技术能力，又有什么样的发展特色？是否与台湾本地人才的差距在拉近？

        答：我想很多国际级企业对大陆市场的投资都是有增无减，甚至不少台湾厂商，也都是不断增加对大陆市场的投资，因此，当地的人才荒，目前看来是相当严重。不过，由于大陆资本市场制度仍不是很健全，因此，尚无法透过员工分红、选择权等方式，来激励员工与公司一同增长的决心。加上不少大陆当地企业，在产品上的创新动作也不够，仍偏动ME2的产品开发策略，也拖延大陆业者在自有技术及人才素质上的突破性表现。

        由于台湾科技产业链目前还保有上述两项优势，因此，大陆当地的研发人才能力，虽然在一开始追得很快，但现阶段，可能还需要一段时间及历练，来突破「创新」这项关卡。

        问：身为恩智浦大中华区执行长，恩智浦在2008年于大中华区市场的企图心为何？

        答：我想恩智浦目前是大中华区第3大的半导体业者，我当然希望恩智浦可以先抢下第2名的位置。而对恩智浦来说，也早已定在在2010~2011年间，70%产品线要在各个产品及市场，抢下前2名宝座的中期目标，而挤身全球前5大半导体业者，更是责无旁贷。为达成上述两项目标，我想恩智浦仍会寻求任何有助于公司业绩及市占率增长的收购及投资目标。

        至于Fab-Lite的营运策略，我们原先在晶圆及封测产能上代工及自给的比重，大概是3比7，希望在2007、2008年提升到4比6，未来则希望能维持5比5的均衡模式。

△图说：恩智浦大中华区执行长叶昱良。